Comment devenir agent immobilier ?

Devenir agent immobilier indépendant, agent immobilier sans bac, agent immobilier dans le cadre d’une reconversion, à 25 ans ou à 40 ans, c’est possible, car de nombreuses formations existent.

L’agent immobilier est chargé de dénicher des biens d’exception pour de potentiels acquéreurs, de mettre en relation des propriétaires et de futurs locataires. Les tâches qui lui incombent sont diverses. Ce fin négociateur est en mesure de gérer du patrimoine immobilier. Cette activité professionnelle requiert certaines compétences acquises au cours de formations spécifiques. Découvrez les missions d’un agent immobilier, les formations nécessaires pour le devenir et les rémunérations liées à ce métier.

1. Que fait un agent immobilier ?

Ce métier, passionnant et complexe recèle de missions très diversifiées.

1.1. Les missions

Les missions d’un agent immobilier consistent à procéder à des transactions de biens immobiliers. Cela concerne la gestion locative ou la vente de terrains, d’appartements, de locaux, de maisons, d’immeubles, … Ces compétences sont les suivantes :

  • Il évalue le potentiel d’une habitation ;
  • Il trouve des biens pour les acheteurs potentiels qui le mandatent ;
  • Il déniche des logements à louer ;
  • Il gère la visibilité de ses annonces dans les magazines et sur Internet ;
  • Il fait visiter les maisons ou les appartements aux éventuels acquéreurs ;
  • Il recueille les offres d’achat et les dossiers des candidats intéressés ;
  • Il vérifie la solvabilité des futurs loueurs ;
  • Il est présent lors d’une signature de compromis et de vente ;
  • Il remet les clés et rédige un état des lieux avec les 2 parties signataires ;
  • Il administre des biens ;
  • Il élabore un diagnostic immobilier ;
  • Il établit des mandats de vente ou de location ;
  • Il guide les propriétaires, les bailleurs et les locateurs dans les démarches administratives et financières à suivre.



Bon à savoir : l’agent immobilier détient une carte professionnelle délivrée par la préfecture de son lieu d’exercice. Elle est obligatoire et elle est renouvelable tous les 10 ans.

1.2. Les qualités requises pour réussir

Un agent immobilier possède une solide formation, certes, mais sa personnalité et sa motivation sont ses premiers atouts. Le goût du contact humain, la compréhension des envies de ses clients et l’empathie sont de rigueur pour bien cerner la demande et y répondre avec brio rapidement. De plus, la mobilité ne doit pas lui faire peur, il peut faire beaucoup de kilomètres dans une journée pour effectuer des visites de biens à différents endroits géographiques. Enfin, il doit être convaincant et subtil.

Un talentueux agent immobilier se révèle flexible, car il doit s’adapter à de nombreuses contraintes :

  • La réglementation ;
  • Les aspects commerciaux ;
  • Les leviers techniques ;
  • Les rouages administratifs ;
  • Les procédés marketing ;
  • Etc.

La rigueur et le sens de l’organisation sont essentiels. Une solide connaissance du droit immobilier de la législation en cours est nécessaire pour informer les acquéreurs, les loueurs et les propriétaires.

Devenir agent immobilier : les formations

Il existe plusieurs voies pour accéder à cette activité professionnelle passionnante.

2.1. La voie universitaire

Après un Baccalauréat, vous avez la possibilité de suivre un cursus commercial qui dure de 2 à 5 ans avec les études suivantes :

  • Un diplôme commercial Bac+2
  • Un BTS Professions Immobilières, en alternance ou pas ;
  • Un BTS Management commercial opérationnel ;
  • Un BTS Négociation Relation client et digitalisation de la relation client ;
  • Un DUT Carrières juridiques ;
  • Un DUT Techniques de commercialisation ;
  • Une Licence Professionnelle spécialisée dans l’immobilier ;
  • Un Master pro de droit de l’immobilier et de l’habitat, droit immobilier ou urbanisme et construction ;
  • Un Master maîtrise d’ouvrage et gestion immobilière ;
  • Un Master management du patrimoine et de l’immobilier ;
  • Un diplôme de l’ESPI, l’École supérieure des professions immobilières.

2.2. Une reconversion

Des programmes courts sont proposés pour accéder à ces formations pour devenir agent immobilier. Dans le cadre d’une reconversion, renseignez-vous sur le Projet de transition professionnelle, l’ancien CIF et sur votre Compte Personnel de Formation, le CPF, anciennement le DIF. Une Validation des Acquis de l’Expérience, ou VAE valide une partie de vos compétences déjà acquise au cours de vos activités professionnelles et de vos diplômes précédents.

Combien gagne un agent immobilier ?

Le salaire d’un agent immobilier n’est pas fixe, découvrez pourquoi. Par ailleurs, la profession évolue et s’adapte à de nouvelles réalités numériques, nous vous expliquons cela.

3.1. La rémunération

La rémunération d’un agent immobilier est réglementée par la Loi Hoget :

  • Un salaire fixe ;
  • Des commissions sur chacune des ventes.

Lorsque vous débutez une carrière dans ce métier, vous pouvez prétendre à un salaire qui s’échelonne de 1200 euros à 2600 euros. Et, selon le nombre de biens que vous vendez, leur montant et le % de la prime, votre revenu varie.

Outre les belles rentrées d’argent possibles, les perspectives d’évolutions sont très intéressantes : avec l’acquisition d’une solide expérience professionnelle, un agent immobilier peut prétendre à devenir manager de plusieurs homologues, à gérer une agence ou à déployer ses compétences dans le secteur de l’expertise et de la négociation.

3.2. L’agent immobilier et le numérique

Le vieil adage sur la valeur sûre de la pierre reste d’actualité. La digitalisation des process a intensifié l’attrait déjà puissant du marché de l’immobilier. Par ailleurs, la crise liée à la pandémie de la Covid-19 a bouleversé la donne. Les ventes et les locations s’effectuent avec dynamisme. Les visites virtuelles accélèrent les échanges et offrent l’opportunité d’acquérir un bien ou de le louer sans le visiter sur place.

De nombreuses agences immobilières ont fleuri sur le Web, elles proposent leurs services en ligne et n’ont pas pignon sur rue. En parallèle, les process se modernisent et la DATA offre des solutions de pro qui propulsent votre activité :

  • Prise de rendez-vous unique pour préparer un diagnostic immobilier et d’autres services ;
  • Mise en ligne de mandats en moins de 24 h ;
  • Visites virtuelles et aménagement virtuel en 360 ° ;
  • Photos et vidéos professionnelles ;
  • Devis et commandes ;
  • Téléchargement et stockage des rapports ;
  • Réactualisation automatique ;

Le saviez-vous ?

L’activité professionnelle de négociateur immobilier n’est pas réglementée comme celle de l’agent immobilier qui détient une carte pro. Le négociateur peut être indépendant et travailler pour un agent.

Devenir agent immobilier, c’est partager le projet de vie d’une personne ou d’une famille. Vous êtes solidement formé pour pouvoir informer les futurs acquéreurs ou loueurs d’un bien. Découvrez cette activité professionnelle passionnante qui requiert beaucoup de travail et qui apporte une grande satisfaction et du gain lorsque les transactions sont nombreuses et intéressantes. Initiez-vous aux nouveaux process pour accéder à un métier qui a de l’avenir !

Mots clés

Janna Grave

Rédactrice chez toolimo

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